1. 销售目标管理
根据公司战略制定年度/季度/月度销售计划，分解并落实团队销售目标。监控销售数据，定期分析差距并调整策略。确保团队完成或超额完成业绩指标。
2. 团队建设与管理
培训、考核销售团队成员，提升团队专业能力。制定销售团队激励机制（如绩效方案、奖惩制度），调动员工积极性。
指导下属解决业务问题，定期组织销售会议和技能培训。
3. 市场策略与客户开发
分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化销售策略。开拓新市场、新客户，维护重点客户关系（如大客户、战略客户）。协调市场部等资源，推动营销活动落地。
4. 客户关系维护
处理重大客户投诉或纠纷，提升客户满意度。建立长期客户合作机制（如定期拜访、需求调研）。